月销10万,微信小程序怎么撬开农产品的市场,小程序日增500单的秘诀。

2018-12-05 15:08:12 哇咔科技

现代人都追求绿色健康的生活方式,因此“生态食品”成为城市人推崇的食品。生态食品一般都是农家人小规模种植、饲养,市面上少有销售,因此价格也不菲。城里人想要吃生态食品,却不知道从上哪里买价格合理、品质有保障的生态食品。有头脑的老板早就从中看到了商机,通过小程序在城市寻找购买生态食品的客源,然后将生态食品直接卖到顾客手里。


今年七月,灵福鸡的老板看到周围很多人都开始在小程序上开店,想着自己的生态鸡是不是也能通过小程序来扩大销量呢?抱着这种想法,老板做了一个“灵福鸡”小程序。刚开始,只卖生态鸡和生态鸡蛋,打算试试水。


产品是1,运营是0,缺一不可


“我们的生态园占地一百多亩,同时能养一万多只鸡。我们的兰鸡得喂养一百五十天以上、阉鸡喂养200天以上。用玉米、谷物、小麦喂养的生态鸡在肉质和风味上跟养殖场饲料喂养的鸡差别很大的,”老板这样说,“我们的兰鸡喂养150天以上,阉鸡喂养200天以上。所有的鸡都用散养的方式养大,满地跑着长大的鸡,肉质更有质感。顾客吃一次就能知道我们这是货真价实的生态鸡。”


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好产品也愁销,实体店陷入困局


灵福鸡在江门也有实体店铺,靠着生态食品的品质,也拥有了一批“忠实粉丝”。但是毕竟城市规模有限,店面的辐射范围也有限,所以每月销量难以突破。而通过小程序,可以实现线上线下联动,扩大销售范围,让生态鸡能够销往全国各地。


月销10万,小程序帮忙撬开生态食品的市场


灵福鸡在小程序上线第一个月,就有800多笔订单,销售额超过6万。而在8月、9月,销售额也是不断递增,营业额均超过10万。毫无疑问,灵福鸡的销售额值得大家称赞,但这个数字的背后,他们做了哪些努力呢?又有什么诀窍呢?


线下导流,线上裂变


灵福鸡拥有自己的实体门店,线下有一批“忠实粉丝”,而在小程序上线之初,老板就通过线下扫码将用户导流到线上。有的老板会说,顾客在线下买就行,为什么要费力引到线上呢?因为顾客在线下只能产生购买,在线上,他们能帮你宣传、帮你裂变。在小程序开始运营的前期,灵福鸡通过小程序做的砍价活动就直接带来3万多的流量,近600笔订单,5万的销售额。


粉丝运营


小程序上线初期效果这么好,离不开老顾客的帮忙推广分享。在小程序上线之前,老板就建立好了自己的顾客粉丝群,经常针对群里粉丝做一些活动,增强与他们之间的黏性。而当小程序上线之后,他们也自然乐意参加店里的活动,主动帮忙分享。毕竟生态食品是做回头客生意,而粉丝运营对于复购也有着重要意义。群里后期的复购率达到了60%以上通过微信群的活跃,让灵福鸡这个品牌一直活跃在用户视线,顾客有需求是自然会想起。


线上打造形象,维护品牌


为什么市面上养鸡场喂养的鸡十多块一斤,而生态鸡卖三十多一斤照样很多人买?这就是因为生态鸡的品质和品牌能产生了很大的溢价。灵福鸡的顾客遍布全国各地,不是每位顾客都有机会来生态园看生态鸡的生长环境。而小程序上可以通过展示生态鸡的生长和喂养环境来告诉顾客店里卖的是货真价实的生态鸡。给顾客展示生态鸡的生长环境、日常喂食照片,可以让顾客买得更放心。


增加商品种类,扩大生意范围


前期店里以生态鸡和生态鸡蛋打开市场,等到商家的口碑和品牌建立起来之后,逐渐增加了巴马香猪、蜂蜜、野生菌、黄酒等特色农产品,依靠现有客流,通过增加商品多样性的方式来实现增收。在现代社会多元化的市场面前,要懂得借助各种工具,就能让产品轻易地“走”到用户面前。


面对电商的冲击,实体经济改如何前行?微信小程序为您出招


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用户思维-小程序日增500单的秘诀!


近年来,用户思维成为流行的企业战略思维。它强调在战略设计和决策过程中针对用户痛点,在产品设计上强调用户体验,在产品推广中推崇口碑营销。用户思维是互联网思维的核心,其他思维都是围绕用户思维开展的。在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,用户思维对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。


互联网基于用户思维做的电商,对传统产业的冲击很大。其原因很大程度上是视角和价值取向的变化:谁代表消费者的利益,谁才能生存和发展。消费者选择消费方式也随着经济时代的变革而改变,当实体经济状况不断萎缩时,消费者慢慢的从线下走向线上,从局域消费走向无边界消费,因此,所有的商业模式都是随着消费者的消费方式改变而变化。


小程序电商除了继承了互联网的用户思维,还拥有其特有的优势——社交。传统电商平台最为欠缺的就是社交,而微信小程序的出现则实现了社交与电商的完美融合。用户在小程序进行消费时,支付流程会非常顺畅,这样能够更好地服务微信用户完成购买。社交一直是淘宝等传统电商平台的软肋,基于微信这个庞大的社交群体,小程序无论是移动支付能力还是庞大的移动社交流量都在使其成为淘宝等传统电商平台的强劲对手。


吸引流量是商家对电商平台的主要期待。而传统电商平台如淘宝等经过多年的发展,商家布局已呈饱和化和品牌化趋势,这一点给中小商家带来了更多的生存压力。淘宝最主要的引流渠道如直通车、淘宝客等由于商品的严重同质化,直接提高了商家的推广成本,从而难以实现良好的引流效果。而小程序却能通过附近的小程序,好友分享,朋友圈推广,公众号推广等多种方式进行多方位引流这样无论是对线下的实体店商家还是对于线上的电商运营者都大有裨益。


很多商家乘着风口做了小程序电商,接下来该怎么将他们打造成爆款电商呢?


一、爆款电商离不开社交


微信本身就是一个典型的社交平台,小程序依托微信而生,自带社交属性。在小程序界面中,你能看到分享功能,小程序借助分享功能将内容共享延伸成一种新的交易方式。若想打造“社交+电商”小程序,首先需要有精准的定位,让销售的产品和服务于用户的需求和兴趣相贴合;其次是要有令人感兴趣的营销活动,通过用户之间的分享和传播,来实现营销转化;最后,在设计这类小程序时,社交活动流程设计越简单越好,方便用户操作。


二、引起用户共鸣


在运营电商小程序时,关键在于是否有用户参与,用户是否对营销活动感兴趣,从而引起共鸣,随后用户才会心甘情愿低分享小程序,进行引流。为了能引起用户共鸣,小程序不妨利用这几点:制造热门话题,吸引用户注意力;产品分享,让用户有参与感,实现社交传播;把小程序放在推送的文章中,用户种草产品时,方便用户访问,从而刺激消费。


三、时刻关注粉丝需求


时刻关注用户需求,从而有利于营销活动的开展。在关注用户的情感需求的同时,优化产品内容,满足用户个性化需求。无论用什么方式来运营小程序,最终目标还是为了用户体验,用户认可小程序后,小程序才有机会获得更多曝光率。


充分利用小程序的社交属性,让用户参与到商家活动中,才能打破用户的心理屏障。打动用户才能获得可观的留存率!

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